达因、联邦、用友、海尔、东大阿尔派等五大代理近日正式加盟“大联想”阵营，成为联想代理伙伴中的生力军。

　　今年，联想在面向跨世纪的“龙腾计划”中，明确提出了渠道建设的“大联想”策略，使代理商不仅纳入销售、服务体系，也纳入分配、培训体系，双方共同成长。联想对代理商的发展给予大力支持，包括拨出专款协助代理商建立自己的形象，成立“大联想”顾问委员会为联想和代理伙伴共同发展进行规划，为代理商建立“大联想”学院，向长期合作代理伙伴授奖等。联想电脑公司与代理商共同发展的作法在业内引起了广泛的关注。

　　当前，计算机市场的迅猛发展使得厂商必须不断地对市场进行细化。联想电脑公司通过内部结构的调整，针对不同市场建立不同营销部门，联想的代理伙伴也会根据自身的条件，建立最适合自身的发展方向。这次加盟联想的五大代理，主要是作为系统集成商代理、行业代理和零售商，对联想原有的销售渠道是很好的强化与补充。